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时间:2018-08-06 21:12

  我们先不谈背后的套路,但是对于消费者来讲,看到这个标题会不会有吸引力?肯定有吧,有吸引力就能吸引用户进店了解,那么对于这个活动来说就已经成功了第一步,因为你把用户吸引到店里面了。

  那么这个免费吃10天背后的套路是什么?很简单,你充值当桌消费同等金额就能免单。意思就是说,你今天吃了200块,你现在充值200块,本次消费就免单,卡里面仍然有200块可以用于下次消费。

  那么大家一看,这不就是相当于打5折吗?没有任何区别啊。如果你是这么认为的话,我只能说你还是很传统的傻傻的模式,为什么?因为这背后的原理是不一样的。

  今天就和你分享同样是5折,但是完全是两码事。先说第一种吧,打5折,没有任何的套路,消费200块,只需100块,然后就结束了,对于用户来说,打5折,这个文案看多了,并不能吸引更多的消费者进来。

  但是,我们看一下第二种文案,新店开业请你免费吃火锅,站在用户的角度,是不是这个吸引力更大?免费吃火锅,至少比第一种文案进去的人多吧。只要他进去了,基本上不吃走出来的很少,因为现在来说吃个火锅太正常了。所以,就拿文案来说就已经超越第一种模式了。

  那么,第二个,充值当桌消费金额,现场免单,也就是说吃两次火锅付一次的钱,相当于打5折对吗。但是,如果消费者吃的是200块,他充值的是200块,他下次一定还会来消费,锁定了消费者下次消费。

  那么问题来了,当你下次来消费的时候,如果你消费超过了200块,是不是要多付钱?如果不够200块,那么是不是还有一个下次?通过这种模式就能锁定消费者的多次消费,因为,下一次来他可能是三个人,也可能是5个人,这样消费金额基本上很难刚好200块。

  但是,最重要的是赚的钱是不一样的,第一种消费200块,用户付了100块,假设商家只赚了10块,因为餐饮很多都超过50%的利润。但是可能下次这个消费者就不来了,商家就仅仅赚了10块。

  但是第二种模式呢,假设消费者两次消费的金额都是200块,商家就赚了20块。明白了吧。同样是5折,用免费文案吸引来的不仅能多赚钱,还能锁定用户的下次消费,如果你的产品不是很难吃,消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的。

  免费吃10天这回是真的免费,但是我有名额限制,每天仅限10个用户,当然这个免费的名额自己设定对吧。也就是说部分免费,这个名额怎么获得呢?很简单,抽奖。这回是真的免费了。

  北京时间2014年11月8日-- 在25000名暴雪嘉年华现场观众以及更多在线观众的期待中,暴雪娱乐于今日正式公布《守望先锋》,这是一款容易上手的第一人称射击游戏,其中最引人注目的就是许多风格迥异的英雄和一个全新的暴雪游戏世界,多人组队对战的FPS游戏。

  但是对于没有中奖的怎么办呢?如果说仅仅是免费吃十天每天只有十个名额的话,这个是没有吸引力的。

  所以,这个时候还要配合打折来玩,这里也有两种玩法,第一种就是按照人数的玩法,如果是2个人,5.8折,如果是3个人,4.8折,如果是4个人或者以上直接3.8折。所以即使你没有中奖,你是不是也获得一个很大的优惠?人数越多优惠越大,当然对于商家来说是不会亏本的。

  另外一种呢就是按照日期,比如,1号到3号打4折,3号到6号打5折,6号到9号打6折。这种打折模式也能刺激用户在你开业的1号到3号获得大量的用户,因为越往后享受到的优惠越少,这个是刺激用户的一个心理,要想占便宜,赶紧在3号前去消费。

  如果你觉得两种还不够刺激,怎么办?不怕,还有第三种,第四种免费吃10天,这种杀伤力更加猛,至于怎么个厉害法,就是所有人都可以享受免费,关键的是商家还能赚钱。

  上图是关于产品属性到价值观的链接,针对于三类产品进行的梯子搭建。其实从每个层级你都可以做广告和写文案,为什么我们要建立这样的链接呢?因为我们在营销写文案的时候,更在意产品本身,但在用户为什么选择上,考虑的就比较少。这样我们就可以根据梯子理论去分解我们的产品,在根据每个层级去写文案,进行不同层级的客户对应不同的营销宣传文案,从而触动相对应的用户。

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